Cosa stiamo costruendo

Il modo in cui le persone cercano e scelgono hotel sta cambiando. Sempre più viaggiatori non cercano più soltanto su Google o sulle OTA, ma chiedono direttamente a ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity e agli altri AI assistants dove andare e quale hotel scegliere.

In dAirect stiamo costruendo la tecnologia che permette a hotel e hospitality business di essere trovati, compresi e raccomandati dagli AI assistants.

La nostra piattaforma monitora come hotel e brand vengono rappresentati nel mondo AI e utilizza un sistema agentico che osserva, comprende e agisce sul web per migliorarne progressivamente la presenza digitale.

Stiamo costruendo una nuova categoria all'intersezione tra AI, search e hospitality. E stiamo cercando una persona che voglia iniziare il proprio percorso nel mondo Sales contribuendo direttamente alla nostra crescita.

Chi cerchiamo

Cerchiamo un Sales & Growth Intern curioso, sveglio e con una forte attitudine commerciale e analitica.

Entrerai in un team Sales ancora molto early e lavorerai a stretto contatto con il CEO e il team commerciale, vedendo da vicino come si costruisce e si scala il processo Sales di una startup B2B.

Il ruolo avrà due anime: Sales Intelligence e qualificazione delle opportunità inbound.

Non farai cold calling o attività di outbound massivo. Il tuo lavoro sarà aiutarci a capire meglio le opportunità che arrivano a dAirect e assicurarci che il team Sales concentri tempo ed energie su quelle con maggiore potenziale.

Il ruolo

Una parte importante del tuo lavoro sarà di Sales Intelligence: analizzerai hotel, gruppi alberghieri e aziende che entrano nella nostra pipeline, raccogliendo le informazioni utili per comprenderne dimensioni, struttura, interlocutori e potenziale commerciale.

Allo stesso tempo sarai il primo punto di contatto per parte delle opportunità inbound, attraverso brevi call di pre-qualificazione per capire esigenze, contesto e fit con dAirect prima di passarle al team Sales per demo e closing.

Avrai quindi la possibilità di imparare concretamente come funziona un processo commerciale B2B, dalla generazione dell'opportunità fino alla firma.

Cosa farai

• Analizzerai e qualificherai lead e aziende che entrano nella pipeline di dAirect.

• Farai research e Sales Intelligence su hotel e gruppi alberghieri.

• Gestirai brevi call di pre-qualificazione con lead inbound.

• Identificherai interlocutori, bisogni, dimensione dell'opportunità e potenziale fit con dAirect.

• Manterrai CRM e dati commerciali aggiornati e strutturati.

• Utilizzerai AI, automazioni e modern sales tools per rendere research e qualificazione sempre più veloci ed

efficaci.

• Lavorerai con il team Sales per migliorare continuamente criteri di qualificazione e processo commerciale.

Cosa cerchiamo

Non cerchiamo anni di esperienza. Cerchiamo soprattutto testa, energia e voglia di imparare velocemente.

• Ottime capacità comunicative e voglia di confrontarti direttamente con potenziali clienti.

• Approccio analitico e capacità di fare research in modo strutturato.

• Curiosità verso AI, tecnologia, startup e mondo hospitality.

• Grande organizzazione, precisione e senso di responsabilità.

• Buon livello di inglese.

Nice to have: precedenti esperienze, anche brevi, in startup, Sales, Business Development o hospitality; conoscenza di CRM e sales tools; utilizzo avanzato dell'AI nel proprio lavoro.

Come lavoriamo

Siamo una startup e stiamo costruendo una categoria nuova. Questo significa che imparerai facendo, avrai responsabilità reali fin dall'inizio e lavorerai su attività che hanno un impatto diretto sulla crescita dell'azienda.

Non cerchiamo qualcuno a cui assegnare semplicemente una lista di task. Cerchiamo una persona che nel tempo impari a capire cosa conta, proporre modi migliori per farlo e prendersi sempre più ownership.

Cosa offriamo

• Stage full-time

• €700/mese

• Hybrid / remote-friendly · Sede: Milano

• Lavoro diretto con CEO e team Sales

• Formazione concreta su B2B Sales, AI e hospitality

• Responsabilità reale fin dai primi mesi

• Possibilità di crescita nel team al termine dello stage

Entrerai in una fase in cui il team Sales e i suoi processi devono ancora essere costruiti e scalati.

Non cerchiamo qualcuno che venga semplicemente a "fare uno stage". Cerchiamo qualcuno che voglia imparare velocemente, avere impatto e crescere insieme a noi.